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对于每一个房地产企业来说,在日常发展的过程中,必然涉及到较多的客户,而要想有效的提升客户关系管理的质量,就需要构建CRM系统。然而不同的房地产企业又会存在着不同,这也意味着在进行房地产CRM系统构建时,也要结合自己的实际需求。
1、从客户管理的层面进行构建
房地产crm构建的目的是为了更好的满足企业客户关系管理的需要,因此在进行系统的构建时,首先就需要考虑到客户管理的实际。在房地产客户中,既存在着上游的供应商客户,也存在着下游的客户。在crm中就需要全方面的囊括这些,同时也需要与房地产营销业务相结合,以更好的发挥crm系统本身的作用。
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2、从企业自身业务发展层面进行构建
通过客户管理可以实现业绩的持续增长,而在构建房地产crm时,也需要将房地产crm与房地产企业的客户管理、邮箱管理、人力资源管理等融合在一起,这样既可以大幅度提升企业内部的沟通效率,也利用同时促进各个方面的管理水平的提高,同时也利于降低企业内部管理的成本,以更好的促进房地产企业的发展。
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