CRM为企业解决的问题有哪些？

1. 客户资源累积 通过CRM系统，一方面是收集客户数据，把客户数据录入到系统里面。录入系统后，基本上这个数据不会丢失，随着系统使用不断累计客户资源，而且不会有什么丢失客户资源额地方。把企业的客户牢牢的放到公司里面了，即便有人离职变更，...

国际采购模式

1.国际贸易中介商 当企业决定从国外进行采购时，如果自身对国外的市场不甚了解，或者是缺乏足够国际采购知识，或者是为了寻求更方便的采购途径等，一般都可以通过中介商来完成境外的采购。企业凭借中介商的资源，可以迅速、有目标地完成所需的采购物质...

采购谈判的特点

1.合作性与冲突性统一 由于采购谈判是建立在双方利益既有共同点，又有分歧点的基础上，因此，合作性和冲突性并存。合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。作为谈判人员要尽可能地加强双方的合作性，减少双方的冲突性。...

JIT采购带来的问题及其解决办法

1、小批量采购问题 小批量采购必然引起送货频率的增加，提高运输成本。对供应商来说，这是很为难的事情，特别是供应商在国外等远距离的情形下，实施JIT采购的难度就更大。可以通过混合运输、代理运输等方式解决，或尽量使供应商靠近客户等。具体来说...

采购质量控制的标准

采购质量标准就是要保证采购的产品能够达到企业生产所需要的质量要求，保证企业用之生产出来的产品个个都是质量合格的产品。保证质量也要做到适度。质量太低，不合要求；质量太高，一是没有必要，二是必然造成价格高，增加不必要的成本。所以，要求物资采购要...

价格分析和成本分析

1、价格分析定义 价格分析是指买方将卖方的报价细分成多个基本要素进行分析，目的是为了判断报价中所有费用的合理性。报价分析可以在以下基础上进行： (1)货比三家，将不同企业的报价单进行对比分析，可以看出各个报价的合理性； (2)根...

企业确定采购价格的方法

零售企业管理中的一个重要环节是商品的采购，目前，零售企业为了获取更大利润，通常绕过中间商直接向制造商采购商品。在具体采购的过程中，作为采购方的零售商希望采购商品的价格最低，从而获得更多的利润，因此商品的价格往往成为零售企业与上游的制造商谈判...

影响采购价格的因素

确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，它直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，而采购价格的高低又受到各种因素的影响。 1.供应商成本的高低这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继...

编制预算的基本要点

为了确保采购预算能够规划出与企业战略目标相一致的可实现的结果，必须寻找一种科学的方法来达到这一目标，企业管理者应当与采购部门主管就目标积极开展沟通，调查要求和期望，考虑假设条件和参数的变动，制定劳动力和资金需求预算。另一方面，为了使预算更具...

采购成本控制的意义

采购成本在企业销售收入中所占份额的比重较大是实行采购成本控制的主因。由于采购成本在企业总成本中占的比重较大，采购成本的变化对利润的影响非常明显。因此，采购成本控制应成为企业降低成本的主要环节。特别是在市场竞争日益激烈的情况下，企业面临着产品...