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营销观念的变迁概念是什么

2020-03-07

  营销观念是指企业从事经营活动的指导思想,他直接关系到营销活动的成败和企业的兴衰,营销观念的意义在于:在企业营销的整个过程中,知道企业如何处理与顾客、社会等多个利益主体之间的关系。

  营销观念随着商品经济的发展经历一个漫长的演变过程:从最初的“生产观念”、“产品观念”、“推销观念”到20世纪50年代后逐步演变为“市场营销观念”、“社会营销观念”。

1、目标市场营销的概念

   目标市场营销是指企业在进行市场细分并选定目标市场后,针对目标市场的特定需求,开发出与之相适应的营销组合,满足目标市场需求的过程。

2、关系营销的概念

  关系营销是指企业通过与市场营销伙伴、客户建立良好的关系,并依靠这种关系,比竞争者更有效地满足消费者需求,更快速地完成企业营销的过程。

3、数据库营销

   数据库营销是指企业通过建立、维持、利用客户数据库和其他数据库,与客户进行接触、交流信息和成交的过程。

4、一对一营销

  这个营销方式是在企业CRM系统信息当中建立关系促进流程,来提高市场销售人员或者营销人员的工作效率。