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悟空CRM:企业使用Crm系统怎样来抓住更多商机

2020-03-01

企业使用Crm系统怎样来抓住更多商机

无论规模大小或商业机会如何,从某种意义上讲,它肯定是创造利润的机会。 因此,商业的商机无疑是非常重要的。不错失任何销售机会是企业和销售人员的共同目标,接下来我们就来看看Crm系统是如何帮助企业抓住商机的。

1、全面记录潜在客户信息

在企业的营销管理当中,只要是潜在的客户那么都算是一次业务机会,只要进行随时跟踪以及关注就很可能会变成最后的商机。因此,企业如果要对这些潜在客户信息进行很好地记录,确保这些客户的资料不会因为某一个人员不在或者是辞职而消失,就可以使用Crm系统

Crm系统会建立一套相当完整的客户信息资料库,能够对所有潜在客户信息进行记录以及分享,而且还支持移动模式,就算是销售人员仍在外地,也可以通过移动端app来完成客户信息的查询以及更新。

2、追踪潜在商机业务进程

在业务跟进过程中,经常可见失去的商机,最后成交的订单很少。因此,有必要跟踪每一个商业机会的进展,对于还没有人跟进的业务要安排人员进行跟踪,这样就不会丢失任何一个潜在的商业机会。

Crm系统可以更好的进行业务跟进,在系统里面可以自由的设置提醒的功能,针对不同商机类型的客户,会自动发挥摆放提醒功能,避免遗漏商机。

3、对商机进行合理规划

从最开始建立联系到最后的成交,需要经过很多不同的阶段。营销人员对于不同阶段的客户如果采用同一种营销方式,那么难免不会出差错。所以营销人员需要根据客户的不同阶段来将商机的等级进行划分。

Crm系统能够帮助营销人员很好地解决商机规划难题,比如说可以对不同阶段的客户进行筛选,哪个客户是初次拜访阶段,哪个客户到了要做方案的阶段,都可以非常的清楚。营销人员就可以很好地安排自己的工作。

总之,Crm系统就是通过以上介绍的三个方面,来帮助企业抓住潜在的商业机会,创造更多的利益。