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悟空CRM:企业销售管理的几个误区,你犯了吗?

2020-02-25

企业销售管理的几个误区,你犯了吗?

企业销售管理是一个比较艰巨的工作,要知道销售人员在管理难度上还是比较大的,所以如果是出现了销售问题的时候,销售管理者就很容易受到指责,实际上有很多都是因为一些误区导致的。

1、做假帐

之所以有很多的人会出现这个误区,主要就是因为大家都觉得数字是很重要的,虽然说的确是很重要,但要知道一个数字产生之后永远都是过去发生的历史。如果说将数字看得过分重的话,就会导致收入流出现了摇摆不定的情况,这样的话就会使得盈利分在不同类型的季度之中,以至于有不少的人会作假帐,为了就是让数据看上去更加的漂亮一些。

然而事情的真相往往不是这样的,企业销售管理的首要责任是管理活动,如果说你将工作的重点放在的是销售团队所做的事情上面的话,那么就可以更好的来衡量出每项活动的成效方面,这样自然而然就可以很好的来提高数据了。

2、要知道答案

在回答员工问题的时候,实际上这个管理者就成为了一名小偷。为什么这么说呢?这就是一万管理者剥夺了这个员工思考的机会。虽然说对于管理者来说授予员工的经验自然是具有价值的,但是如果说一个智慧是唾手可得的话,那么人们往往是无法从中得到什么的,更不用说是被动型的接收了。

因此在企业销售管理的时候,要做到是让管理者提出正确的问题,然后让员工自己进行头脑风暴,这样的话就可以很好的来激发员工成功的思考方式,对于一些伟大的管理者来说,可以做到让员工更好的来发现出员工有哪些需要改进,以及如何改进。

企业销售管理的几个误区就为大家介绍到此了,那么你在进行企业销售管理的时候犯了吗,如果有这些情况的话,一定要避免。


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