在这个以业绩为王的时代，目前销售的过程中，可能会遇到各种问题和挑战，但是机会与挑战是可以并存的，在困境与压力会接踵而至的时候，压力不只来自于客户和竞争对手，可能也会来自自己公司的内部。公司管理层的一些数字压力，公司一定希望是以高价成交的压力，季度销售任务的压力等。前面谈到，优秀的大客户销售一定有强烈的进取心和成就动机。这两点对于增强销售的抗压能力是很有帮助的。目标会产生动力，来应对销售过程中的压力。同时，聚焦问题本身如何解决，而不是纠结于问题本身，可以让销售不会被压力影响过大。

对销售而言，执行力主要靠沟通、说服、谈判的形式来体现。沟通力是执行力的核心。提升沟通力，首先要做到换位思考，或者要有同理心，能站在对方的角度来思考问题。其次，要有真诚和亲和的态度，通过真诚和亲和来打动客户，从而影响或说服客户支持自己。对销售而言，不仅要应对客户和竞争对手，也需要通过沟通来协调公司内部资源，拿到必要的资源来支持赢单。比如价格，交货期（实施周期），技术服务，付款条件等等。除了沟通的能力，销售需要在平时累计自己的内部人脉资源，构建自己的内部支持网络。未来我们要一起进步、一起跨越新的时代、规范的管理会伴随我们工作和生活。其实关键，除了要对企业组织成熟程度和销售管理水平有现实的认知，从而对症下药之外，企业还是要学会一切为了落地的思路。先简单一点，让业务人员执行他们自己总结出来的最佳实践，尝到甜头，落地到CRM等工具中，开始让数据推动决策。