在现在的销售公司内，销售人员销售过程中普遍存在得问题就是，客户跟踪的过于紧密了，客户不耐烦，过于松弛了，客户跟丢了。在销售方面，规划就是一切。无论是计划销售流程，销售提案还是制定后续销售策略，都需要有一个经过深思熟虑的计划才能获得理想的结果。

该如何计划让潜在客户流入您的销售管道，并让他们积极与您互动。但实际上，大多数销售人员都没有任何后续计划——这通常称为销售节奏。有时，他们会跟进一次两次，当客户没有相应的回复是，销售人员就会转向下一个潜在客户，这种无节奏并随机的习惯可能会导致潜在的销售机会的流失。所以，我们今天要讨论的是如何通过CRM来建立销售节奏，从而激活潜在客户。

销售跟单是一个繁琐又细致的过程，任何客户反馈过来的信息，都是需要收集掌握并对客户进行判断的，任何跟单计划都不应该被遗漏。crm客户管理系统可以根据跟进记录对客户跟踪的过程进行记录，并可以根据跟客户谈判的下次联系时间，在crm系统内进行记录，crm会根据设置的下次联系时间在系统内进行提醒及时下次跟进客户，有效帮助销售人员进行客户销售节奏的把握。

另外，当客户进行有表现出来购买意向的时候，可以通过销售的crm商机模块，将客户根据自己公司的业务流程进行一个商机阶段的推进，避免盲目的跟进客户，帮助销售人员更轻松的建立销售节奏，减少销售机会的流失率，并且让潜在客户更顺利的在销售管道的各个阶段中“流动”。