在销售的过程当中，掌握合适的销售技巧和销售方法可以让销售难度降低很多，也可以让成交率得到提升，而销售漏斗模型则被认为是非常重要的一个销售技巧，那么，什么是销售漏斗模型？销售漏斗模型的作用有哪些？

什么是销售漏斗模型

销售漏斗又被称为是销售管线，它能够科学反映出销售机会状态，也能够让销售效率更好体现出来，它经常被用在售前分阶段管理上，它涵盖了发现目标客户到销售机会转化全过程，在这个过程当中，可以通过各种方式把客户从漏斗中筛选出来，然后找到真正转化率高的客户成交。

销售漏斗模型的作用有哪些

1、预测销售额。从获得客户线索到最后成交需要的时间非常长，企业可以通过它对不同阶段客户成交率进行计算，然后预估出销售额。

2、能够更好跟进和指导销售。通过销售漏斗模型能够让销售管理人员掌握销售人员销售进度，然后根据情况给予合理的帮助，让成交率提高。

3、能够实现客户资源平衡分配。为了避免销售团队内部出现肥瘦不均情况，销售管理人员会根据情况给销售人员分配对等客户资源，在实际跟进时候，还会根据进度再一次进行合理调整。

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