当我们在网上购买或浏览某件物品时,我们会发现,当我们习惯于浏览某件物品时,平台会推荐我们每天浏览的消费品。由此可见,不同的消费者浏览行为也不同,这些行为可以通过AISAS模式进行分析。
AISAS模式采用了五个不同英语单词的首字母,分别是attention,引起注意;interest,引起兴趣;search,搜索行为;action,购买行为;share,分享行为。
事实上,所有人的行为都是可以分析的。例如,经常看孕妇用品的消费者有孕妇的需求。他们可以通过AISAS模式分析她的行为,从而通过她经常浏览的网站推荐她通常关注的项目。
AISAS模式是当前网络消费的一个新词,因为它添加了搜索行为(search)和分享行为(share),这些都是网络消费现在使用的行为。对于需要增加在线营销的企业,通过AISAS模式分析消费者的行为,可以掌握消费者的购买习惯和需求,制定有效的增加企业营销策略,增加消费者的注意力。
AISAS模式的优势主要体现在企业的线上销售行为上,不适合线下产品和消费者。线下消费只灌输企业对消费者的单一消费理念。随着互联网对人们生活方式的影响,单一消费理念的灌输不再反映企业的营销水平。因此,全新的互联网营销模式AISAS模式的主要优势是:
1、行为可以从消费者的生活环节进行分析:互闻网已经完全融入了人类的日常生活,人们的日常购买习惯已经从线下转移到线上,消费者的生活环节已经从原来的线下转移到线上。AISAS模式可以通过消费者的在线消费习惯来分析日常购买行为。
2、可以分享产品:这也是AISAS模式最突出的优势。消费者喜欢对购买的产品满意,企业可以做分享活动。消费者可以通过分享来分享他们购买的产品。在帮助企业宣传的同时,他们也会有一些好处,这是一种双赢的模式。
人们的购买行为、浏览行为,可以通过网络进行分析,AISAS模式可以帮助企业更准确地分析消费者群体,更有效地跟踪消费者的购买行为,同时帮助企业提高营业额,也帮助消费者减少无效浏览时间。
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