scrm管理系统让客户感受到企业的关注,大大提高了客户的满意度和忠诚度,从而进行重复购买或溢价购买,进一步帮助企业扩大市场份额,提高盈利能力。scrm管理系统能弥补传统CRM在办公室的短板上运行系统,提高销售部门的工作效率。
1、随时与客户保持联系
如果你突然想联系客户,无论是出差的火车还是上班的地铁,你都可以通过scrm管理系统快速搜索功能找到联系人,并直接打电话,在沟通后还可以记录沟通的详细信息,保证不会错过任何商机。
2、随时查看客户信息
销售人员的工作很忙,日常任务往往很紧凑,他们经常需要出去拜访客户,这使得他们很难及时跟踪客户。scrm管理系统可以方便销售人员获取商业机会信息、客户信息和详细的历史沟通记录,帮助他们有效地促进销售过程。
3、随时随地开展工作
如果销售人员正在访问客户现场,如果客户想了解详细信息,可以通过scrm管理系统快速访问文件库,直接向客户展示企业小册子、PPT等,scrm管理系统可以随时访问这些数据。即使现在没有网络,您也可以在本地添加和修改客户信息。当您拥有网络时,您可以自动将其保存到云中,因此您可以在需要时立即进入工作状态。
4、充分利用空余时间
销售人员通常在访问客户后有空闲时间。掌握这段时间意味着有更多的销售机会,当然不能放弃在附近寻找潜在客户。细记录每次访问,充分利用空闲时间,不会错过任何可能的商机。
第一、目标客户定位
你认为谁最有可能成为准确的客户,单独分析这些人,找出共同点和差异来判断客户的价值。
第二、scrm管理系统关系维护
观察新老客户都需要维持企业创造长期利润,销售人员需要长期维护和观察客户,区分客户质量。
第三、scrm管理系统潜在客户挖掘
正确适合的客户需要挖掘。许多中小企业只开发新客户,而不维护开发旧客户。然而,由于客户流失远快于开发速度,他们发现在继续开发,但客户越来越少。这部分资源应该得到充分利用。
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