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快消品经销商管理核心

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这两年,大量新商业形态崛起,让很多经销商非常焦虑,担心自己是否会被替代,我觉得完全没必要有这个顾虑。不是互联网会打败经销商,而是高效率替代低效率,中间环节必不可少,只有可能被替代,不会消亡。经销商只要跟上时代的步伐,便不会被时代所抛弃。


经销商的形态,不管如何发展,都会面临人才和管理的问题。细心观察可以发现,为了解决这一问题,不少经销商都在慢慢尝试通过股权,阿米巴,财务独立核算等手段,尝试解决,当然有的效果也比较突出。但是深入到背后的逻辑,核心是公司平台化运营的种表现,公司通过搭建经营平台,赋能个体,让个体自我价值实现,从而实现公司、个人和经销商品牌,三方共赢的局面。


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悟空助力经销商构建在线订货平台、财务业务一体化系统,实现了门店和总部在商品流、资金流和信息流的一体化管理,数据互通共享,提升供应链管理效率,降低企业运营成本。


第一:实现订单高效率管理


客户在手机上直接订购所需的产品,在线付款,仓库发货后,可以实时查看物流状态,减少与客服的沟通时间成本,发货的速度大大提升。实现了订单一体化管理。总部运营人员可以实时查看所有门店的要货情况,通过在线订货商城,自动生成客户要货清单,实现客户与总部之间的物流高效流转,避免了客户断货、缺货造成的经营风险。


凭借悟空平台实现了工作流程的规范化梳理和数据化考核。客服人员在系统中审核订单,仓库进行配货、打单,财务人员进行订单回款核销,各司其职,边界清晰,减少了工作中互相推诿现象,提升了团队的战斗力。


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第二:实现数据赋能管理


通过悟空平台实现了多渠道的一体化管理,线上、线下各个平台的数据都可以精准统计,自动生成图形化报表,为各个业务部门的决策提供相应数据支撑。


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第三:实现财务业务一体化管理


打通业务和财务系统,财务人员可以更有效的指导和管控业务。财务对所有渠道的订单进行审核和跟踪往来资金,通过销售汇总表和要货单与门店进行对账,之前一家门店对账要2-3个小时,现在几分钟就可以搞定。销售单、收款单等业务单据可以自动生成凭证,大大减少了财务记账的工作量,财务人员有更多的精力参与到经营管理工作中

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