企业提升采购绩效的方法（一）

采购绩效的提高涉及采购工作的方方面面，对于那些采购管理水平较低的企业，一个简单的管理方法就能够带来明显的成效。例如，对于那些各部门分散采购的企业来说，如果设立专门的采购部门，将整个企业的需求信息进行示例，定时定量地进行集中采购，就能够避免大...

企业采购谈判的基本原则

采购谈判原则是指在采购谈判过程中，谈判各方所必须遵守的思想和行为准则。采购谈判原则是采购谈判内在的、固有的规范，任何谈判者在采购过程中都必须遵守。充分认识和了解采购谈判原则，有助于掌握和运用采购谈判的策略与技巧，从而有利于保护谈判当事人的权...

采购谈判的特点

1.合作性与冲突性统一 由于采购谈判是建立在双方利益既有共同点，又有分歧点的基础上，因此，合作性和冲突性并存。合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。作为谈判人员要尽可能地加强双方的合作性，减少双方的冲突性。...

从CRM到SRM

企业业务对外的两个最重要的出口就是广义的“买”和“卖”。在“卖”的方面，企业为了使自己的产品和服务赢得市场、赢得客户，更为重视这方面的管理和更加投入了在市场上的力度。随...

长期合作的供应商选择指标

选择供应商的长期指标主要在于评价供应商是否能保证长期而稳定的供应，其生产力是否能随公司的成长而相应扩展，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。 1、供应商内部组织的完善性。供应商内部组织与管理关系到日后供...

供应链上何处持有库存

1、影响供应链库存持有节点位置的关键因素 库存通常以不同的形态保持在供应链上的不同地方，下面以自行车供应链作为一个例子加以说明。 成品自行车库存可以由零售商、批发商或者装配商持有；自行车部件库存（如车架、车轮、链条、车灯等）可以由装...

CRM客户关系管理系统解决方案

对于我国所有行业的企业来说，最重要的肯定就是是客户这个群体了，而这些客户又分为不同的客户群体，例如小客户、大客户、重点客户等，有正在联系的客户、有即将联系的客户、有好久没联系的客户等等。而且这些客户有可能是不同的行业，不同的区域。这时如何对...

销售流程自动化

每一个销售人都需要有比较强大的个人能力，因为这个是非常关键的对于企业。在传统的客户跟进过程中，是把客户的跟进信息手动记录到excel表格或者文档或者笔记本当中，这样耗费了大量的时间和精力，最重要的还可能出现遗漏或者丢失。就像每天跟进几十个客...

系统管理与营销相乘相符

在这个以业绩为王的时代，目前销售的过程中，可能会遇到各种问题和挑战，但是机会与挑战是可以并存的，在困境与压力会接踵而至的时候，压力不只来自于客户和竞争对手，可能也会来自自己公司的内部。公司管理层的一些数字压力，公司一定希望是以高价成交的压力...

企业如何使用CRM进行业务管理

CRM客户关系管理系统能在业务层面协助管理者构建管理体系，并且在各个环节提供数据支持，赋予管理者洞察能力，增强管理者对企业的整体把控。同时，企业通过CRM系统来规范内部的工作流程可提升工作的效率从而提高企业的竞争力。 1. 建立完整的...