CRM系统操作需要完整的规划是因为项目规划就如同蓝图是个宏观的布局，在CRM项目实施过程中，我们首先要确定目标，有了目标之才能做出相应的规划，定义CRM的实施方向，以及评估CRM成本的合理性和再造新的业务流程。

  随着企业对CRM的深入使用业务流程会跟着业务市场需要而不断地变化，所以在调整的种过当中不免会出现某些问题，以下则是在业务流程改变的同时会出现的问题：

  1、目标是否正确，企业能否根据市场规划出相应的实施方案；

  2、业务流程的改变是否能给企业提高实质性的回报和客户满意度；

  3、在不同的业务流程情况下，是否能通过CRM收集到更多的客户资料；

  4、每次的各种活动是否让客户体验到了活动的互动气氛与意义；

  5、新的业务流程能否为客户提高个性化的服务能力；

  6、对于高、中质量客户群体，是否有不同或者相同的方式去服务；

  以上这些问题都是在运用CRM软件当中最常出现的，有的企业不能理解客户管理概念而不愿意改变现有的业务模式不能顺应客户的需求而导致失败，所以如果企业打算投资CRM项目那么就要作出现有的改变，用全新的模式去对待客户且在操作CRM的过程中要避免出现上这些问题。