对于广大的中国企业，特别是中小型高科技企业来说，面向国际间政府采购和国际采购的市场，需要闯过以下三道关：

一是资质关。也就是入场关，或者是身份关。目前我国许多企业产品应该说质量都有普遍提高，价格也有较为明显的优势，但是在许多商机面前，只能作为局外人看看，明知自己很可能获胜，却不能参与竞争。现在国际上的竞争，越来越趋向于标准竞争，规则竞争。因此要想加入进去，还必须在资质上下功夫。要获得国际采购市场的竞争资质，首先需要产品过硬，各种硬性指标都要符合其要求；其次是要与相关组织协会，特别是资质认证机构或代理机构沟通合作，了解其操作过程与流程，准备相关材料；再次就是要把握时机，积极参与资质认证工作。

二是人才关。也就是说，要真正参与国际市场（特别是联合国采购）,需要专门的人才。这样的人才通常需要三个方面的知识：一是良好的英语与沟通能力，能够与联合国采购事务人员保持顺畅的沟通；二是具有一定的国际采购知识和经验，知晓其规划与流程，以及常规的做法；三是要有行业和产品的知识，特别是一些科技产品，还需要了解其产品的发展趋势，熟悉产品的价格行情。

三是信息关。也就是说，要成功参与国际采购，信息是必须掌握的。这里需要特别注意，了解信息不单单是采购信息，如某时某地的某个组织需要采购某项产品或服务，而且还需要了解可能参与采购的其他企业，国内可能有哪些，国外可能有哪些，哪些可能合作，哪些可能成为自己的真正的竞争对手。要善于分析自己的竞争对手，知己知彼，才能提高中标的成功率。在这方面，要特别借助网络的信息渠道，以及专门的信息服务商，快速准确地获取信息是成功的第一步。

总的来看，随着经济全球化和中国企业的总体崛起，中国企业参与国际采购将成为必然，而且越来越多的商业机会将通过规范的招标采购方式才能获取。因此在这个过程中，不仅需要企业苦练内功，做好自己的产品和管理，还必须眼光向外，加强学习，努力在产品规则和竞争规划上与国际接轨，积极而谨慎地参与国际市场的竞争。