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悟空CRM:做好这几个步骤,你也可以做好销售管理!

2020-02-25

做好这几个步骤,你也可以做好销售管理!

对于公司来说,销售这个岗位往往是最不容易管好的部分,主要是有两个方面的原因,一是销售多在外跑业务,二是对于销售明星来说,公司往往也是会睁一只眼闭一只眼,所有的这些方面都导致了销售管理有了比较大的难度。实际上,做好下面的几个步骤,你也可以做好销售管理。

1、摆正姿态

在协助老板进行管理的时候,一定要注意的是要了解领导的目的是什么,除此之外还要注意的是要获得销售的信任,这一点十分的重要。销售人员的性格往往是比较精明的,如果说你在管理的时候过于摆架子,把自己的姿态放得太高,在态度上比较生硬的话,那么往往是无法得到对方的配合的,在后续工作上也往往没有办法开展。

2、了解市场

如果自己不了解市场,那么自然也就不了解销售所汇报的信息到底是真是假了,所以也出现了不少销售带着不了解市场的人游花园的情况,又何谈销售管理呢?想要了解市场的话最为直接有效的方式就是对企业的销售数据进行了解和分析,知道在每个月中不同区域的销售情况是怎样的,其中就包括了市场占有率、竞争对手等方面的情况,然后每次都要进行分析报告的制作,只要长期坚持做3个月的话,就会对市场更加的敏感。

3、跟紧销售报表

对于各种销售品类的报表都是要了解的,包括日报、周报、月报等等,然后来制定好针对性的制度。在销售管理中要注意的是要让销售人员提交报表,然后对这些报表进行统计,根据不同人员的数据以及所负责的区域来对其数据报表的内容跟进,从对方的报表上我们可以大概的判断出人员的性格特点。

所以,想要做好销售管理的话,那么以上的这些步骤是不容忽视的,每一步都是非常重要的,一定要格外的重视。

 

 


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