房地产开发商如何做好地产营销策划工作

    对房地产策划师这个特殊的行业而言，他们中的很多人工作依旧没有昼夜，没有淡旺季的差别。客户需要一切即合理，“通宵”几乎是每一个策划师工作经历中似乎司空见惯的描述。

    房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合了房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法，提出了＂房地产的全程策划营销方案＂，那么怎样才能学习房地产营销策划？　

    将目标的客户分析要到位是做好策划的重中之重，房地产行业其实也是这样的！如今房地产的市场可以说是蓬勃发展，同时由于人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

    从广义来说，房地产策划分为以下四个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

    一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

    二、项目的推广整合策划：包括项目的ＶＩ设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

    三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。    

    四、策划顺应市场客户需求，策划最重要的就是拓客以及开盘，一个好的开盘现场氛围本身就是影响后期拓客的前提，现在较为方便快捷的就是在线开盘，可以帮助很多开发商成功的进行二次营销。

    做好营销关键是要有一个正确的营销思维，思维决定行动，行动决定结果。什么才是正确的营销思维呢？首先在每一场营销工作前一定要建立正确的营销目标，在什么时候通过什么方式要得到什么样的结果，结果一定要具体，要可验证，不要摸棱两可。营销过程要做的事总结起来就是一句话：把好的宣传内容投放到正确的渠道中从而为产品带来有效流量，产生收益。那么如何去筛选一个内容的好坏，如何寻找一个有效的渠道成为了关键。总体来讲，围绕着两个主题，我们可以细分五步来讲：用户调查，制作内容，筛选渠道，回收数据，调整优化。这是一套非常科学化的营销思路。

    创意落地的快乐，方案成功实施带来的成就感，是房地产策划师们普遍存在的幸福感。方案的成功，不光能得到领导的肯定，更重要的是直接体现了个人价值，对个人的成长也有很大帮助。 

    房地产策划人员大的烦恼就是做什么样活动和营销方式能够吸引人们的眼球，能做出与众不同,而策划的意义就在于是在发现客户需求的基础上，创造性地满足他们的需求，方便客户的营销方式，是为了找到能提高客户有效性、提高成交率的机会，以此为原则就能知道客户每个问题需要了解的深度和应对方式。为双方取得盈利的契机与客户合作共赢。