企业微信
悟空CRM  >   行业资讯  >  店铺运营之如何通过数据化管理定位产品

店铺运营之如何通过数据化管理定位产品

悟空软件 阅读次数:583 次浏览

对于凭直觉感官选择宝贝的上架的方式,分析如何在各个场景通过数据来驾驭产品,对产品实施更科学的管理,并给出了一些实用的方法。可以让我们更加以正确的方式去应对电子商务产品管理的世界,摆脱产品不知怎么科学选择的盲区,让宝贝更好的展现。


选择产品,一般基于这三个数据对产品进行管理,即价值、利润、成本。价值可以参考【生意参谋】后台【经营分析】里面商品效果【访客平均价值】来判定。即每一个流量接到这个单品上之后,它产生的销售额。价值是评判产品对于流量的转化利用能力的一个非常关键的指标。利润的定义为每一个产品对于流量的转化利用能力的最终产生的毛利润它的价值。成本是我们为了吸引到这样的一个流量到产品上大概花费的这个平均的每一个流量的费用。


UV价值=销售额/访客数;


UV利润=毛利润(销售额-货品成本)/访客数;


UV成本=营销费用/访客数


市场规模:明确产品选择,整个电商的行业数据挖掘的时候,市场运营参照一个原则就是小类目地做大产品,大类目做小产品。例如从各个粉剂市场看,制作一年当中的市场规模,根据每个属性的粉类市场规模除以整个粉类的市场规模的就可以得出每个分粉剂市场占比(市场占比=单个产品的市场规模/整个市场规模)。遵循小类目做大产品原则,木瓜粉、薏仁粉、野葛粉这种产品必须要选择的,以达到支撑店铺的目的。


1

增长率:首先从市场规模判断,选择市场占比比较大的产品,其次再选择增长率高的产品。市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标,产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点,增长率越高市场行情越好。


市场增长率=[比较期市场销售量(额)–前期市场销售量(额)]/前期市场销售量(额)×100%


2


3

通过近几年的市场增长率规模分析,这些数据帮助我们来对行业大盘走势并且确定主力产品,例如涂色书和蜡笔书。


4


5

6

123h企划法不管全店有多少的产品,组一个主爆款。两个次爆款三个利润款式,按照规则的方式排列出来,也可以进行产品数据化管理。这种管理方法相对会更加容易。所以呢前面。常规企划法适用于非标类的产品,适用服饰之类的。而123企划法适用于标类产品,类似于建材、家电、玩具等。


7


8

波斯顿矩阵从两个维度分析,分别为流量先和转化线。不管店铺产品多少都可以把这个分为四大类产品,转化率高的就是明星产品,明星产品只需要我们来维护这种常态的销量。问题产品核心是解决他的转化问题,通过产品的促销、价格、卖点提炼,页面优化评价等等各方面许优化产品。如果产品的转化高但是流量低称之为潜力型产品涨的产品,是值得花一定费用或者是资源去进行倾斜,然后把它打造成明星产品。如果产品的流量和转化都低称为淘汰产品,这种产品可以进行下架或者再次优化和改良之后再进行上架。


9

当我们选择产品定款的时候,一般会参照数据的5大指标选择款式,五大指标分别为:点击率、转化率、UV价值、收藏率、加购率。在这五个数据指标里面其中最重要转化率和UV价值最重要。


点击率的往往是最不重要的,点击率受产品图片的影响、销售产品价格理想,和产品周围环境图片影响。但是不代表买家对这个产品的本身相关啊!最近据他兽医四月的影响啊和视觉环境的影响相对比较大啊这个其实会影响我们的判定。


收藏率能判定是否作为潜力产品的一指标分析,该产品不一定成为优质商品,但它是时效性比较强,很有可能在一个月之后或者是两个月之后收藏的才有可能爆发,但也有可能不爆发。所以收藏率会以隐性指标分析。


悟空CRM产品更多介绍:www.5kcrm.com

相关内容

《产品数据管理(PDM)系统电子文件归档与电子档案管理规范》解读

《产品数据管理(PDM)系统电子文件归档与电子档案管理规范》(以下简称《规范》)(DA/T 88—2021)描述了企业产品数据管理(PDM)系统形成的电子文件归档和归档后电子档案管理的方法。适用于企业产品数据管理(Product data management,PDM)系统形成的电子文件和归档后电子档案管理工作。《规范》由国家档案局于2021年5月26日发布,并于10月1日起正式实施。制定背景档案
相关文章

店铺运营之如何通过数据化管理定位产品

对于凭直觉感官选择宝贝的上架的方式,分析如何在各个场景通过数据来驾驭产品,对产品实施更科学的管理,并给出了一些实用的方法。可以让我们更加以正确的方式去应对电子商务产品管理的世界,摆脱产品不知怎么科学选择的盲区,让宝贝更好的展现。选择产品,一般基于这三个数据对产品进行管理,即价值、利润、成本。价值可以参考【生意参谋】后台【经营分析】里面商品效果【访客平均价值】来判定。即每一个流量接到这个单品上之后,
相关文章

为什么PDM如此重要?

产品数据管理(PDM)是一种利用数据模型对制造企业的产品研发设计过程进行管理的方法,其目标是利用一个集成的信息系统来产生为进行产品开发设计和制造所需的完整技术资料。从数据来看,PDM系统可帮助组织产品设计,完善产品结构修改,跟踪进展中的设计概念,及时方便地找出存档数据以及相关产品信息。从过程来看,PDM系统可协调组织整个产品生命周期内诸如设计审查、批准、变更、工作流优化以及产品发布等过程事件。(在
相关文章

更好的管理产品数据

对于我们制造业的企业来说,在产品开发、生产制造和支持等过程中,会产生大量的多样化的数据,比如:客户需求分析、产品设计说明书、过程模型文件、扫描图、装配图、零件图、工程图、分析模型、分析模拟的结果文件、零件表、工装夹具设计、数控程序、测试文件、安装指南、质量文档、设计BOM,工艺BOM、制造BOM、用户手册等,这些数据如果没有好的管理方法和工具,就会形成一个数据本身没有多少意义而又存在许多未知关系的
相关文章

利用悟空PDM来掌控您的数据,促进设计的重用

相信大家在丢失物品或者找寻某样东西时,都特别希望自己能拥有一个像《魔兽》电影中卡德加手上印记,帮助我们快速方便的找到需要的物品。快醒醒,那只是电影……在现实生活中,对于设计人员来说,每天发愁的不是找寻丢失的东西,而是从数万张图纸中,找到所需资料,就像是在大海里捞针一样。相信,很多公司都有类似下面的资料室(或者资料柜)。稍有几年历史的公司,设计文件可能数以万计。一家创立三年的公司设计文件已经达到3万
相关文章

ERP中的历史数据怎么和新系统PDM集成

前 言产品是企业运作的结果,记录产品的是产品的,产品数据存贯穿设计、采购、生产、销售、服务、库存管理等全过程。管理产品就要对产品进行编码,并在编码中增加采购、库存、生产、制造等属性信息,实现对产品相关数据的一体化管理。产品编码在企业信息化意义非凡。ERP有完整的物料编码管理机制。在没有使用PDM的情况下。企业的物料编码管理操作是设计图纸审核后,手工在ERP系统中创建物料编码,将创建物料编码填到到图
相关文章

企业为什么需要PDM/PLM?

1、PDM/PLM产生背景2、企业信息化构建企业核心竞争力运用PDM/PLM技术进行管理能够在一定程度上实现对产品自主开发的管理,能够站在产品生命周期的角度,实现对产品动态的管理,在管理的过程中能够对数据进行分析。在管理过程中,其主要的思想是建立项目管理为基础的业务管理流程,实现生命周期为基本的管理模式,运用多视图的管理方法,从而能够通过建立任务树的方法将不同部门的管理划分出来。能够对管理的任务进
相关文章

实施图纸管理PDM系统要面临的四大问题

企业为适应信息时代的要求实施图纸管理PDM系统是大势所趋。但对许多企业来讲目前实施图纸管理PDM系统要面临着四大问题:一、资金投入问题。由于实施图纸管理PDM系统需要投入大量的资金。实施PDM系统是一个复杂的系统工程,需要多方位的投入,其中包括软件平台、硬件设施建设、日常管理、运行维护、信息管理及工作流程重组等等,这些投入对企业来将表现为巨额的成本和费用。实施PDM,投资风险是企业需要慎重考虑的。
相关文章

国内外PDM系统对比分析

PDM软件产品一般指的是核心服务层和应用组件层。在C/S结构下,核心服务层一般就是服务器端,客户端软件就属于PDM的应用组件,在C/B/S结构下,二者都运行于服务器端,但安装有所不同,核心服务是必须的,而应用组件是选用的,如TeamCenter的对象管理框架、Windchill的Windchill Foundation、e-Matrix的AEF(Application Exchange Frame
相关文章

企业用PDM系统的优点

PDM以产品为管理方向,直接从CAD前端提取零件和BOM信息并整理。然后按产品BOM树状结构组织产品相关数据。统一的数据管理平台,集中管控。边使用连验证的机制,解决了企业中复杂的二维/三维CAD图纸、工艺数据、技术资料、相关标准、更改记录等数据的关联关系及其发布、归档、查询、借用、版本等控制问题,有效解决了数据分散、版本混乱、借用错乱、查询困难等难题,保障数据的完整性、正确性。通过PDM基于用户权
相关文章
最新文章

CRM系统能做什么事情?CRM系统的作用

CRM能够做的事情是非常多的,它在企业运营和客户关系管理的过程当中都发挥着非常重要的作用,不过,依旧有部分企业管理人员并不知道它到底能够做什么。那么,CRM系统能做什么事情呢?CRM系统的作用下面就和悟空CRM一起来看看答案。CRM系统能做什么事情?CRM系统能够做的事情非常多,其中包含有客户信息管理、销售自动化、市场营销、客户服务和支持、数据分析和报告、业务流程优化、客户维系以及忠诚度建设等等,
最新文章

什么是CRM厂商?CRM厂商哪家好?

CRM厂商可以帮助企业做好客户关系管理工作,所以,目前它的相关情况也受到了很多企业管理者关注,那么,什么是CRM厂商?众多的CRM厂商当中到底哪一家比较好呢?什么是CRM厂商CRM厂商指的是提供客户关系管理的软件以及服务公司,这些公司能够开发和维护CRM系统,从而帮助企业管理和优化跟客户之间的关系,CRM涵盖了销售管理、客户服务以及市场营销等等多个环节,可以让客户的满意度得到提升,也能够帮助增加营
最新文章

CRM是如何帮助销售人员工作的?

CRM在销售管理的过程当中有着比较重要的作用,有很多人都会根据情况选择它来帮助自己更好完成企业客户关系管理工作。那么,CRM是如何帮助销售人员工作的?下面悟空CRM就针对这个问题的答案为大家做说明。1、客户信息管理。CRM可以集中存储客户的相关信息,这些信息包含有基本信息、偏好,交易历史、沟通记录以及需求等等,这样就能够让销售人员可以更好检索和更新客户数据,也能够让自己在接触客户时候提供针对性和个
最新文章

快速注册,立即使用

仅需一分钟,立即注册悟空云。悟空CRM免费试用。
客户端下载