分享营销干货，能力提升！

为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！

一、产品生命周期的概念

二、产品生命周期各阶段划分和特征

三、产品生命周期各阶段的营销策略

产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。

注意：

1、产品生命周期与产品使用寿命不同。

2、产品生命周期是指产品某个具体品种的生命周期。

3、产品生命周期主要是通过市场销售量的变化。

1、导入期策略

2、成长期策略

3、成熟期策略

4、衰退期策略

营销目标是提高知名度，方法有：高水平的品牌推广推出或创造一个概念；

此外，导入期的生产成本和销售成本相对较高，定价时不得不考虑这个因素。

导入期策略

营销重点是保持并扩大自己的市场份额加速销售额的上升。

从4Ps的调整

1、产品策略

不断增加产品新特色，在商标、款式、规格等方面作出改进，改良包装和服务，增加产品新用途，争创优质名牌。

2、价格策略

（1）保持原价以保持产品声誉；

（2）产品适当降价，以增加竞争力；

（3）不可轻易抬价，否则易引起消费者的波动。

3、渠道策略

（1）进入新的细分市场；

（2） 增设新的销售机构和销售网点。

4、促销策略

改变促销重点。广告宣传上，从介绍产品的功能转向树立企业和产品的形象，争创名牌，促使认牌购买。

保持并扩大自己的市场份额，加速销售额的上升。

营销重点放在延长产品生命周期，确保市场占有率，以维持大量销售，获得尽量多的利润。

认真研究产品在市场中的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。

1、维持策略

保持产品传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。同时配以可延长生命周期的策略。

2、集中策略

缩短产品营销战线，把企业的人力物力财力集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。

3、撤退策略

放弃经营某种产品以撤出目标市场。营销的重点应抓好一个“转”字，即转向研制开发新品或有计划、有步骤地转入新市场。

没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 !

产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。

时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；

策略上，明确所处阶段，调整营销组合；

管理上，认可规律，挑战自我。

只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!