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不懂产品生命周期?等于企业产品推广白做,产品营销策略都是空谈

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一、产品生命周期的概念


二、产品生命周期各阶段划分和特征


三、产品生命周期各阶段的营销策略


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产品生命周期(Product life cycle,缩写为PLC)是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。


注意:


1、产品生命周期与产品使用寿命不同。


2、产品生命周期是指产品某个具体品种的生命周期。


3、产品生命周期主要是通过市场销售量的变化。


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7


1、导入期策略


2、成长期策略


3、成熟期策略


4、衰退期策略


8


营销目标是提高知名度,方法有:高水平的品牌推广推出或创造一个概念;


此外,导入期的生产成本和销售成本相对较高,定价时不得不考虑这个因素。


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导入期策略


11


营销重点是保持并扩大自己的市场份额加速销售额的上升。


从4Ps的调整


12


1、产品策略


不断增加产品新特色,在商标、款式、规格等方面作出改进,改良包装和服务,增加产品新用途,争创优质名牌。


2、价格策略


(1)保持原价以保持产品声誉;


(2)产品适当降价,以增加竞争力;


(3)不可轻易抬价,否则易引起消费者的波动。


3、渠道策略


(1)进入新的细分市场;


(2) 增设新的销售机构和销售网点。


4、促销策略


改变促销重点。广告宣传上,从介绍产品的功能转向树立企业和产品的形象,争创名牌,促使认牌购买。


保持并扩大自己的市场份额,加速销售额的上升。


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营销重点放在延长产品生命周期,确保市场占有率,以维持大量销售,获得尽量多的利润。


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认真研究产品在市场中的真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营。


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1、维持策略


保持产品传统特色,在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。同时配以可延长生命周期的策略。


2、集中策略


缩短产品营销战线,把企业的人力物力财力集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。


3、撤退策略


放弃经营某种产品以撤出目标市场。营销的重点应抓好一个“转”字,即转向研制开发新品或有计划、有步骤地转入新市场。


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没有永远的“蜜月”,只有磕磕绊绊的岁月 !


产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。


时间上,从今天看明天;产品上,不断整合创新;


策略上,明确所处阶段,调整营销组合;


管理上,认可规律,挑战自我。


只有如此,企业的产品才能永葆青春,永远靓丽!


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