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三天帮你提升电商创业成功

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接着昨天的话题分享,电商创业的中小商家学会了基本技能“产品运营”,供应链的打造与管理后。会发现还有一个无法回避的问题,如此多的商品要如何来管理?这里就需要来学习下如何做好产品的生命周期管理,让每一个商品都能有自己的定位才能发挥最大的功效。今天就和大家来分享下如何做好产品的生命周期管理

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指从人们对产品的需求开始,到产品的淘汰报废的全部生命历程的管理过程。产品生命周期管理是一种先进的企业信息化思路,它让企业思考在激烈的市场竞争中,如何用最有效的方法和手段来为企业增加收入和降低成本。

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首先需要对所有产品进行角色管理。也就是说把你店铺里的每一个商品都做一个角色的分配,哪些是做销量带动人气的爆款,哪些是利润款,哪些是店铺/品牌形象款,这些一定要分配好,其中大家不要忽略形象款的存在,它的意义就是给消费者一个心理价位锚点,让他们感觉你的店铺里爆款或者利润款性价比很高。

其次是产品生命周期的过程管理。成长时期,什么节点应该上架;成熟时期什么节点要重点的推广;衰退时期什么节点应该做促销清仓;消亡时期什么节点应该下架。具体如何判断每个节点的时间,通过店铺后台的生意参谋+市场分析等工具收集相关数据,并进行分析。(关于数据分析相关内容较多,将在后续的文章中与大家分享,今天的文章主要是分享个思路)通过对行业数据、销售数据的分析与积累,对于店铺下一年度产品的开发与运营节奏会起到非常大的作用。

  

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对于产品进行合理的生命周期管理,有利于减低存储成本、提升利润、增加店铺销量,对于新进入电商行业的创业者来说也是一个很有用的技能。


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