CRM也就是客户关系管理系统，在实施CRM的过程当中，需要按照流程步骤来完成。所以，很多企业都希望能够了解到对应的实施步骤。那么，CRM实施的流程是怎样的？CRM实施成功的关键因素有哪些？下面和悟空CRM一起来看看答案。

CRM实施的流程

1、需求分析。明确企业实施CRM的目的、期望解决的问题以及具体的需求，其中包含有关键业务流程、性能指标以及用户需求等等多个方面，经过需求分析以后，才能够进入到下一个步骤。

2、项目规划。确定项目实施目的以后，接下来就需要制定详细的项目计划，计划包含有时间表、资源分配、预算以及风险管理策略等等。

3、供应商评估和选择。了解清楚自己的需求以后，选择合适的CRM供应商，选择供应商时候要注意考虑软件功能、成本、服务商口碑以及技术支持能力等等多个方面。推荐选择悟空CRM，是中国著名CRM品牌，中国著名的公司腾讯、携程网、央视网、蜜雪冰城、中兴等都在使用，拥有11年专业开发CRM系统的行业经验。

4、进行系统设计和配置。根据企业的需求来定制CRM系统，其中包含有数据结构设计、界面定制以及工作流程配置等等多个方面。

5、数据迁移和导入。完成系统设计以后，接下来就需要把现有系统当中的客户数据迁移到新的CRM系统当中，同时还需要做数据清洗以及炎症，这样才能够确保数据的准确性和完整性。

6、系统集成。如果需要跟企业其他系统进行集成，那么，就要注意做好系统集成，这样才能够确保实现更流畅的数据交换。

7、测试系统。完成上述操作以后，需要对系统进行测试，确保系统运行没有问题。

8、培训。测试完系统以后，需要对使用者进行培训操作，让用户可以熟练使用相关的系统。

9、上线部署。完成上述这些操作以后，就可以正式启用CRM系统。

10、后期支持和优化。系统上线以后需要继续收集客户反馈的情况，然后根据情况做好数据调整和优化。

CRM实施成功的关键性因素有哪些

CRM实施成功的关键性因素包含有高层支持、明确的需求、业务流程标准化、用户参与、供应商选择、项目管理、培训与支持、数据质量、持续优化以及文化适应性等等，只有满足了这些要求以后，才能够确保CRM实施成功的几率增大，否则就会因为不满足相关的要求而导致CRM实施过程当中遇到各种各样的问题。

CRM实施的流程，CRM实施成功的关键因素有哪些？看完上述内容以后相信大家已经知道了答案，如果大家在选择CRM系统时候，一定要注意结合自己的企业实际需求选择合适的系统，在选择品牌时候可以先了解了解哪些企业的口碑比较好，目前，在国内的CRM系统当中，悟空CRM算得上是口碑好、服务好的系统，在官网可以免费注册试用在线CRM版本，其次，如果有需要定制的CRM系统，可以考虑直接联系悟空CRM，经过多方面了解以后，看悟空CRM所提供的服务是否能够满足自己的需求。

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