本文导读目录：

1、分销渠道激励方案有几种类型

2、制造业CRM能为行业销售做些什么？

3、制造业数字化转型的案例有哪些？

4、制造企业的销售管理内容是什么？

5、区别于CRM系统和DMS系统

分销渠道激励方案有几种类型 ♂

　　建立相应的分销渠道后，必须对分销渠道进行日常监督和维护，以进一步提高业务运营水平，评估中间商的整体运营，包括平均库存水平、装运时间等。对于一些能够提供优质服务的中间商，应及时给予奖励。如果表现不佳，需要适当批评，及时更换渠道成员，确保营销活动的顺利运行。以下是对分销渠道激励方式类型的简要阐述。

　　政策激励措施主要包括销售专有权、价格回扣和一些收款政策。

　　销售专营权是指限制分销规模和区域。限制这些因素可以防止中间商之间的恶意竞争，有效保护经销商的利益。

　　价格回扣是指通过订单数量、合作强度和订单品种给予一定的折扣。在使用价格回扣时，还需要与当地的回扣政策相结合，也可以作为另一种回扣政策，使渠道成员具有更强的热情。

　　直接经济激励，包括费用补贴和实物激励。

　　费用补贴是指直接进行广告补贴或咨询补贴。一方面，它可以为公司的产品支出提供一定的经济支持，另一方面，它也可以使中间商的库存迅速恢复到正常水平。

　　实物激励的种类很多，包括礼券、代金券、消费券等。实物激励主要针对消费者，可以不断提高消费者的购买欲望。如果消费者购买更多，中间商业可以获得更多的收入。

　　经销商可以直接进行人员培训，包括产品知识培训或销售实践培训和服务技能培训，以增加他们的实践经验。

　　也可以直接为经销商提供相应的咨询服务，经销商可以不断完善客户管理体系和售后服务，从而获得更强的青睐。

　　可直接为经销商提供技术支持，包括为经销商提供先进的库存管理工具和方法，为经销商培训配送管理等技术。

　　如果你想激励你的渠道成员，你需要注意选择合适的激励方法和激励成本。不同的行业和企业有不同的渠道政策，企业在实践过程中也需要不断完善自己的渠道政策。

制造业CRM能为行业销售做些什么？ ♂

　　随着我国CRM的逐步发展，到目前为止，我国CRM已经成熟，各行各业都开始应用CRM系统。今天，我们想谈谈制造业CRM。制造业CRM是CRM制造商根据国内制造业现状制定的CRM系统。使用制造业CRM可以很好地解决当前制造业的一些难题，对行业的销售也会有很大的帮助。今天，让我们来谈谈制造业CRM对制造业销售的帮助。

　　首先，让我们了解什么是客户关系管理。客户关系管理是一种商业策略。根据客户分类，有效组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为，实施以客户为中心的业务流程，提高企业盈利能力、利润和客户满意度。要知道制造业CRM对行业销售有什么帮助，首先要知道行业现有的销售问题是什么。

　　现有的制造业问题主要包括：

　　1、销售跟进过程错失商机

　　供应链成本上升过快，产品设计和生产周期长。销售跟进过程不明确，销售活动计划性差，没有有效管理商机转型过程，导致大量销售线索和商机被搁置和浪费。

　　2、客户管理体系缺乏精细化管理

　　随着客户个性化需求的增加，在直销和分销系统的共存中，及时、合理、科学的报价越来越困难，销售价格和折扣混乱，缺乏精细的客户管理流程，导致销售毛利率越来越低。

　　3、内外部门协办低效办公室

　　在实施销售订单的过程中，内外协同办公效率低，对原始销售数据缺乏关键洞察。盲目与客户互动，缺乏计划，影响销售运营计划的交付和实施，大大降低了客户服务满意度。

　　了解问题后，我们来看看制造业CRM能做什么。众所周知，现阶段制造业CRM各公司都有，悟空CRM在这方面口碑不错。以悟空CRM制造业CRM解决方案为例，与大家分享如何解决这些问题。

　　1、线索管理

　　借助悟空CRM统一的销售线索管理功能，包括相关联系人、销售线索、客户池、公海池和订单管理数据，可以创建、更新和访问销售信息。在销售跟进的早期阶段，我们可以捕捉到高质量的潜在客户，了解整个企业的所有相关客户信息和销售线索。降低整体客户获取成本，提高销售赢率和企业利润。

　　2、客户管理

　　借助悟空CRM智能客户和联系人管理功能，可以快速有效地推动销售管道中的销售机会。从原点自动筛选和推送所有业务相关人员的销售信息，使销售人员能够实时控制和了解销售绩效管理，并快速调整销售策略。注重满足不同客户的个性化需求，促进销售节奏，帮助客户加快销售订单。

　　3、销售协作

　　借助悟空CRM高效的销售协作互动功能，支持销售人员与内外业务合作伙伴立即沟通相关业务，使所有业务合作伙伴都能与客户互动，实时构建工作场景。分析销售机会，提出建议，解决问题，社交分享与销售流程相关的最佳解决方案，最终缩短销售流程和交付周期，提高客户满意度和产品声誉。

　　通过以上文章的描述，我们必须了解制造业CRM能为制造业的销售做些什么。在CRM系统广泛应用的时代，一个行业中没有CRM的企业在市场竞争中没有优势。

制造业数字化转型的案例有哪些？ ♂

　　相信大家都知道制造业数字化的概念，但是很多朋友对这个概念的实际案例了解不多。对于那些成功的企业案例，我们今天也可以和大家分享一下。让我们来看看为什么数字化是未来。

　　我们今天能看到的第一个案例是中国常柴。该公司在中国制造业历史上也很悠久，作为一家100多年的老企业，其实它一直致力于内燃机的研发。作为一种传统的制造业，它在常州的影响力也很大。但面对新时代的挑战，他们也积极地做出了改变。它们主要从以下四个方面进行了新的升级和优化。第一个方面是建立信息一体化，利用大数据使其信息管理更加方便和平静。第二个方面是区分客户。通过最新的技术，建立了以客户为中心的管理理念。整合所有客户信息后，再分发到各个部门。这一目的也是建立一套完整的管理体系。第三个方面是他们售后的提升。通过建立网站、微信公众号、小程序等方式满足客户的售后需求。

　　第二个要带你去看的案例是华信。作为自动化工程有限公司，他也是国家高新技术企业。然而，随着公司的蓬勃发展，公司也面临着业务快速增长带来的销售管理和客户管理问题等一些更大的挑战。面对这些挑战，他还通过定制数字化管理，完善售后服务体系，完成了数字化升级。通过CRM系统，定制的数字化管理可以让销售人员和客户更紧密地联系在一起。而且他们的售后服务也可以集中在这个系统上。在这方面，我们可以通过客户的等级和客户的最新进度，完全获取客户的信息。不仅大大提高了公司销售人员和售后人员的工作效率。更重要的是，留住客户，提高整个项目的效率。

　　通过以上两个案例，我们还简要分析了制造业数字化的意义。同样，这两个案例只是我们选择的两个案例，真正成功的企业远不止这些。数字化转型也成为各大制造企业最重要的事情。只有完成数字化转型，才能更好地发挥挑战和机遇。

制造企业的销售管理内容是什么？ ♂

　　如今，全球制造业正面临着严峻的竞争形式，迫切需要解决产品过剩和产品同质化问题。为了赢得市场机遇，提高生产效率，实现差异化竞争优势，我们必须转变更多的视角，建立“以客户为中心”的销售管理模式，全面、持续地促进企业利润，使未来的发展更具势头。本文将介绍制造企业的几个常见销售管理内容，供参考。

　　1、管理销售活动。

　　管理企业销售活动是重点管理内容。包括管理销售人员及相关员工的工作内容，调查其过程和结果，确保部门能够继续为企业创造价值。销售活动的内容需要积极进行，这是业务发展的必由之路。

　　2、制定规章制度。

　　销售部门和其他部门在管理上应该有一定的差异，因此有必要对销售人员制定特殊的规章制度，包括奖励和惩罚措施。销售部门除了公司的规章制度外，还应该有一套独立的制度，并随着市场和企业的发展而不断完善。

　　3、订货情报。

　　与其他企业不同，制造业需要提前预订商品作为销售支持点。因此，在销售管理内容中，有必要对订单信息进行详细、详细的管理。

　　4、价格政策管理和交货期管理。制造业以产品质量取胜，不宜以价格为驱动点。为了保证利润点和收益，企业需要制定完善的价格体系，不能随意修改。因此，有必要严格遵守定价政策，并在交货期间完成产品的交付，以确保订单的顺利完成。

　　5、客户管理。

　　客户是企业和销售人员利润的根本点。因此，在系统管理客户时，销售管理是首要任务，不断探索新客户，维护老客户和关键客户，为企业的长期持久利润提供保障。

　　制造业一直是中国国民经济的主体。对于传统制造业来说，实现数字化升级已成为大势所趋。企业的销售管理是业务增长的首要任务。因此，必须顺应时代的发展，优化部门合作，统一业务标准，简化业务流程，为企业的长期发展提供坚实的基础和稳定的动力。

区别于CRM系统和DMS系统 ♂

　　根据不同的商品销售方式，卖方可分为经销商和代理两部分，经销商也是更常见的销售主体，经销商一般使用专业的经销商管理系统，也称为dms，但很多人无法区分经销商管理系统和客户关系管理系统，下面简要介绍一下CRM系统和DMS系统的区别。

　　dms系统是为经销商提供服务的系统，可以帮助经销商管理客户数据，获得更多的客户数据，不断更新客户数据。

　　dms系统是一个为经销商提供服务的系统，可以帮助经销商管理客户数据，获得更多的客户数据，不断更新客户数据。经销商在销售商品时，必须处理大量的客户资源，保存客户数据，防止客户资源丢失。

　　CRM系统，即客户关系管理系统，不仅可以保存大量的客户数据，还可以管理客户。该系统的基本原则是，以客户为中心的企业可以通过该系统挖掘潜在客户，维护老客户，不断吸引新客户。

　　dms的主要功能包括：授权管理。只要总部提供相应的授权书，经销商就可以通过该系统直接授权某一区域。客户管理。从第一次与客户接触到客户完成，将记录整个交易流程，并在系统中进行记录分析。订单管理。该系统可直接输入订单，并可编辑和修改订单。库存管理。如果库存不足，系统可以及时查询库存信息，也可以通过单个系统提醒经销商增加库存。

　　CRM的主要功能包括：员工管理。该系统可以管理员工，包括员工绩效完成、员工考勤等。订单查询。CRM系统可以查询订单，包括原订单、基本订单信息、售后订单等。客户管理。它可以管理潜在客户，吸引潜在客户消费，维护老客户，并定期向老客户发送回访信息。报告分析与统计。每季度生成报表，分析统计销售报表，找出销售过程中的不足。

　　以上是CRM系统和DMS系统的一些区别。这两个系统是客户关系管理系统和经销商管理系统。它们在功能上有一些相似之处和差异，有些功能是重叠的。