所有的营销模式都有适用场景,不同场景所选择的营销模式也会有所不同。AIPL模型是电子商务渠道品牌使用最多的,也是阿里巴巴最受尊敬的营销模式。
AIPL模型来自美国,是美国现在使用的一种营销模式。对于电子商务企业来说,消费者在网上购买产品,首先是看到产品,然后关注产品,然后是购买产品,最后是重复购买。
要看到产品,消费者需要点击和浏览才能看到产品。消费者点击和浏览产品是一种被动的方式。除非有积极的购买需求,否则会有积极的点击行为。因此,增加产品曝光率和点击率是企业营销的第一步。
有很多类似的产品,如何让消费者关注企业产品非常重要,一般消费者关注产品,会与客户服务人员互动,客户服务人员的作用非常关键,发挥决定性的指导作用,但也决定了消费者是否会购买产品。
购买产品时,消费者通常会冲动购买产品。当购买过程中出现偏差时,取消购买的可能性很大。分析消费者平时的购买行为也很重要。
忠诚度,即消费者是否会重复购买产品,这也是体验消费者忠诚度最重要的一点。只有当产品满足消费者的需求时,消费者才会有再次购买的欲望。
A:认知组通过产品的曝光率找到产品的认知组,通过点击率和浏览量分析认知组是否具有产品的功能需求,确定认知组的范围。
I:兴趣群体的兴趣分布非常广泛,通过详细的数据分析准确的兴趣群体,向兴趣群体推荐产品,从而促进群体的购买行为。
P:购买群体:有认知的不一定会买,有兴趣的不一定会买。只有确定付款和下单的人才是有购买需求的人。而这些群体也是认可产品的群体,对产品的性能有一定的了解。
L:忠诚度群体:当产品的功能满足消费者的需求时,消费者就会有重复购买的欲望,从而建立产品的忠诚度。
电子商务企业实施的AIPL模型就像一种倒漏斗营销模式。最初的认知群体也是最大的群体,最终的忠诚群体也是最小的。忠诚群体的数量直接决定了企业使用该模型的转化率。
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