所有的营销模式都有适用场景，不同场景所选择的营销模式也会有所不同。AIPL模型是电子商务渠道品牌使用最多的，也是阿里巴巴最受尊敬的营销模式。

　　AIPL模型来自美国，是美国现在使用的一种营销模式。对于电子商务企业来说，消费者在网上购买产品，首先是看到产品，然后关注产品，然后是购买产品，最后是重复购买。

　　要看到产品，消费者需要点击和浏览才能看到产品。消费者点击和浏览产品是一种被动的方式。除非有积极的购买需求，否则会有积极的点击行为。因此，增加产品曝光率和点击率是企业营销的第一步。

　　有很多类似的产品，如何让消费者关注企业产品非常重要，一般消费者关注产品，会与客户服务人员互动，客户服务人员的作用非常关键，发挥决定性的指导作用，但也决定了消费者是否会购买产品。

　　购买产品时，消费者通常会冲动购买产品。当购买过程中出现偏差时，取消购买的可能性很大。分析消费者平时的购买行为也很重要。

　　忠诚度，即消费者是否会重复购买产品，这也是体验消费者忠诚度最重要的一点。只有当产品满足消费者的需求时，消费者才会有再次购买的欲望。

　　A：认知组通过产品的曝光率找到产品的认知组，通过点击率和浏览量分析认知组是否具有产品的功能需求，确定认知组的范围。

　　I：兴趣群体的兴趣分布非常广泛，通过详细的数据分析准确的兴趣群体，向兴趣群体推荐产品，从而促进群体的购买行为。

　　P：购买群体:有认知的不一定会买，有兴趣的不一定会买。只有确定付款和下单的人才是有购买需求的人。而这些群体也是认可产品的群体，对产品的性能有一定的了解。

　　L：忠诚度群体：当产品的功能满足消费者的需求时，消费者就会有重复购买的欲望，从而建立产品的忠诚度。

　　电子商务企业实施的AIPL模型就像一种倒漏斗营销模式。最初的认知群体也是最大的群体，最终的忠诚群体也是最小的。忠诚群体的数量直接决定了企业使用该模型的转化率。