决定销售质量的重要因素是什么？是公司更好的服务吗？报价是否低于同行？都不是。在B2B销售中，最重要的是满足公司的个性化需求，解决公司的实际运营问题。那么，B2B的销售要求是什么呢？

　　销售的本质是为客户提供服务或产品，从而帮助客户盈利，进而增加自己公司的盈利能力。因此，在做B2B销售工作时，首先要了解客户的兴趣点在哪里，了解一些行业的发展特点。其次，销售人员还应了解自己公司的产品定位，了解公司的产品可以在哪些方面为客户服务，以及公司的产品如何为客户创造价值。如果我们能理解这些问题，确认公司的产品能够有效地解决客户的问题，为客户提供真正的价值，那么销售的成功率就会提高。

　　B2B的销售工作有一个特点，那就是人在这项工作中占有非常重要的地位。有时，即使公司的产品是正确的，销售人员是错误的，客户也不会选择公司。销售工作是由销售人员直接对客户进行的，因此销售人员是否具有良好的心理素质，是否具有良好的口才和人际沟通能力尤为重要。在了解了公司的业务后，许多销售人员也发展了自己独特的销售风格。这也是B2B销售工作的特点，即销售人员可以充分发挥自己的优势，通过各种方式赢得客户。但是，销售人员要想长期与客户达成合作，就必须真诚。否则，单靠欺骗是不可能长久的。要做长远的生意，真诚绝对是第一位的。

　　许多销售人员在工作中找不到关键人物，没有区分主次，当然很难成功。大多数公司都有自己的采购流程和采购制度。这些关键决策权只掌握在公司少数人手中。找到这些人，与他们建立良好的关系，赢得他们的信任，是提高销售成功率的法宝。当然，我们应该区别对待不同的客户。在了解客户的基础上，对客户采取不同的销售策略和脚本，以维持与客户的关系，提高销售额。

　　B2B的销售能否成功，与人有很大关系。就个人而言，要想成为一名市场专家，就必须了解公司的定位和商业模式，同时也要了解更多的销售技巧和销售知识。