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货代行业怎样提升自己的业绩?

货代是货运代理的简称。从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节,涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成,以节省资本。


货代行业本身是销售服务的行业,而服务的质量是以客户的满意度来作为重要的评定标准。作为服务商,货代企业需要完成接受货主委托,代办租船、订舱、报关、报验、保险,以及集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费、交单议付和结汇等一系列事情。


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虽然货代的业务比较复杂,但是纵观货代的管理,往往十分散漫,客户资料零散地堆放在销售人员手中,而销售人员的工作也往往难以监控。企业无从考察客户的满意情况,更无法用数据为自己的决策提供支持。


而CRM的出现则可以帮助企业解决这些问题,帮助货代企业理顺自己的工作,优化流程,从而提高效率。


1、客户管理


客户管理模块增强你管理客户生命周期的能力。客户管理模块包括订单处理,交易和促销活动管理,订单执行,在线客户关怀,信用控制,客户自助服务等。全面的管理了与客户有关的一切问题。


2、货运追踪管理


围绕追踪查询货物的全程运送管理,对货运代理的业务进行全方位管理。帮助工作人员提高业务效率,降低企业运营成本。


3、财务管理


财务方面主要包含收入和支出两大块,收款方面包括应收、未收及收款纪录方面的事情。付款方面包括应付款、付款记录。通过准确高效的财务管理,可以节约成本,控制预算。


4、统计分析


包括客户数据统计、业务机会统计和销售报表等,从宏观的数据分析到微观的数据分析报表,企业可以通过数据分析和更有效的定义业务范围,依据参照数据来定制新的货物销售目标,让企业保持稳定的成长状态;了解各个货物所带来的效益,提高回报率,降低企业经营风险,使投入的资金得到最大化回报。


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   悟空CRM基于SAAS,帮助货代企业实现移动办公,公司业务人员不受地域限制的,实现随时、随地、随意、工作,只要有网络可轻松实现客户信息查询、管理维护,业务人员的工作将获得更大的灵活空间。比较起传统的CRM,无论是操作上的方便性,还是行业的针对性,都实现了前所未有的提升。


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