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CRM的主要思想

客户关系管理( Customer Relationship Management, CRM), 是以信息技术为媒介, 以客户及其价值为中心, 通过管理和保持企业与客户之间的良好关系, 持续实现企业价值和客户价值最大化的一种新型/双赢的营销理念和一整套应用策略。 CRM系统应能实现对市场、客户销售、支持和服务的全面管理, 能实现对客户基本数据的记录、跟踪, 对客户订单的流程追踪, 对客户市场的划分和趋势研究, 以及对客户支持服务情况的分析, 并能在一定程度上实现业务流程的自动化。 CRM系统是一种专门管理企业前台业务的系统, 它提供了一个收集、分析和利用各种客户信息的系统, 帮助企业充分利用客户资源, 为企业在电子商务时代从容面对客户提供了科学的手段和方法。CRM 客户关系管理系统是把有关市场和客户的信息进行统一管理、共享,进行有效分析和处理的新型应用系统,它为企业内部的销售(Marketing)、营销(Sales)、客户服务(Service)等提供全面的支持。 CRM在帮助企业缩减销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新市场和新渠道,提高客户的价值方面CRM具有很广阔的应用空间。 核心应用价值:以销售漏斗理念管理客户 企业的一系列经营行为如发布产品信息、与用户接触、交易和服务的过程中,企业与用户发生着紧密的联系。如果把企业的营销、销售和服务部门看作是一个“漏斗”的话,那么用户就是在“漏斗”中流动的水,而且用户与企业的关系不断发生改变。企业要做的就是使尽可能多的用户进入“漏斗”中来,并加强与“漏斗”中客户的关系,想方设法增加漏斗中处于良好关系状态的客户的数量,即为销售漏斗。
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